SeAMK Podcast – Yritysten omistajanvaihdosneuvonnan hakupalvelu – paikkakuntasi neuvontaa tarjoavat toimijat kätevästi verkossa

Saija Råtts:

 Tervetuloa kuuntelemaan ”SeAMK tutkii ja kehittää” -sarjan podcastia. Tämän podcastin aiheena on yritysten omistajanvaihdosneuvonnan hakupalvelu. Maaseudun yritysten omistajanvaihdosten onnistuminen sekä olemassaolo ja kasvu ovat elintärkeässä asemassa maaseudun elinvoimaisuuden rakentamisessa, ja omistajanvaihdosten matalan kynnyksen neuvontapalveluille on tarvetta ja kysyntää erityisesti haja-asutusalueilla. Niin yrityksen ostosta kuin myynnissäkin puhuttaessa on käynyt ilmi, että asiantuntija-avun löytyminen ja hyödyntäminen mahdollisimman aikaisessa vaiheessa on erittäin tärkeää. Maaseutuyritykselle suunnatun MOP-hankkeen tavoitteena oli rakentaa kohtaamista helpottamaan toimintamallit maaseutuyritysten myyjien ja ostajien ohjautumisesta omistajanvaihdospalvelujen aktiivisiksi käyttäjiksi. Lisäksi hankkeessa on rakennettu ja pilotoitu valtakunnallinen matalan kynnyksen hakupalvelu edistämään maaseutuyritysten omistajanvaihdoksia. Kyseistä palvelua kutsutaan yritysten omistajanvaihdos neuvonnan hakupalveluksi. Tämä hakupalvelu on nyt kaikkien käytössä. Minun nimeni on Saija Råtts ja toimin lehtorina täällä SeAMKissa, sekä asiantuntijana MOP-hankkeessa. Tätä valtakunnallista matalan kynnyksen neuvontapalvelua tänään minulle esittelevät Aila Hemminki, MOP-hankkeen asiantuntija Seinäjoen ammattikorkeakoulusta, sekä omistajanvaihdos asiantuntija ja MOP-hankkeen projektipäällikkö Juha Tall, niin ikään Seinäjoen ammattikorkeakoulusta. Tervetuloa molemmille. Kerrotko Aila sinä ensin vähän mikä yritysten omistajanvaihdos neuvonnan hakupalvelun tarkoitus on?

Aila Hemminki:

Kiitos Saija, mielelläni kerronkin. Hakupalvelun tarkoitus on se, että jokainen yrittäjä huolimatta siitä missä hän on tai kuka hän on tai minkälainen yritys hänellä on, niin löytäisi matalan kynnyksen neuvojan mahdollisimman helposti. Ja tällä neuvontapalvelulla tarkoitetaan siis maksutonta yritysten omistajanvaihdosten neuvontaa, joka on siis suunnattu esimerkiksi yrityksen ostamisen tai myymisen tai sukupolvenvaihdosta suunnittelevan ensimmäiseksi asiantuntijatueksi. Siinä käydään läpi nykytilanne ja suunnitellaan aikataulutettu matka kohti yrityskauppaa. Jos tätä neuvontaa verrattaisiin vaikka asuntokaupan yhteydessä tapahtuviin erilaisiin neuvontoihin, niin voisi ajatella, että tämä matalan kynnyksen neuvoja, joka tältä meidän uudesta hakupalvelusta löytyy, on verrattaessa kuntokartoittajaan. Eli hän niin kun tsekkaa mikä on tilanne ja mitä pitäisi tehdä. Ja sitten joku muu on se, joka korjaa, remontoi ja myy sen talon. Siinä on niinku vertailu, että mikä on tämä maksuton matalan kynnyksen neuvoja.

Saija Råtts:

Hyvä. Kiitokset paljon tästä. Vielä kyllä tarkennan nyt, että ihan oikeastiko tämä on täysin maksutonta asiakkaalle?

Aila Hemminki:

Kyllä. Maksamisen taustalla on julkinen puoli, elikkä sieltä löytyy ihan EU:sta lähtien niin kun Suomeen tulevaa rahaa ja sitten kuntarahoitteisia palveluja on. Ja sitten on tietysti yksityisen puolen ilmainen paketti. Esimerkiksi ensimmäinen tunti tai ensimmäinen neuvonta, että kyllähän sen joku maksaa, mutta asiakkaalle on maksuton.

Saija Råtts:

Hyvä. No kerroit myös jo, että tämä neuvonta on henkilökohtaista, mutta voisitko tarkentaa hieman, että mitä palvelu pitää sisällään?

Aila Hemminki:

No tämä palvelu tarkoittaa lähinnä henkilökohtaista keskustelua, jonka pohjalta laaditaan yhteenveto. Se on niin kuin se kuntotarkastus talossa. Yhteenvetoon kirjoitetaan sekä tilannekuva, että suositukset jatkotoimenpiteistä, eli missä nyt ollaan, mihin mentäisiin ja koska. Siinä keskustelussa käydään läpi omistajanvaihdos prosessia, eli mitä tulevien kuukausien tai vuosien aikana tulisi tapahtua. Annetaan ohjeet mitä ihan ensiksi pitäisi tehdä ja mihin sitten suunnata. Sieltä saat siis yrityskauppaan johtavan kartan pysähdyspaikkoineen ja osoitteiston, jossa yhteystiedot hyödyllisille matkakumppaneille löytyy. Matalan kynnyksen neuvonnassa tää neuvoja selvittää mahdollisimman hyvin sen myös, että mistä ja miksi yrityksen arvo muodostuu ja kertoo kuka tai mikä sen arvo on sitten voisi laskea, kun sen arvon laskemisen aika on. Mutta ennen arvonmääritystähän on selvitettävä ensi esimerkiksi mitä haluaa myydä, mikä niitten arvo on, kenelle myydään ja millaisin ehdoin. Joskus on epäselvää jopa se, että kuka myy – onko se yritys vai henkilö. Ja, onko se yritys osakeyhtiö vai henkilöyhtiö. Arvoa ei siis voi mitenkään kiveen hakata, sillä myyjä ja ostajahan sen lopuksi keskenään sopii.

Saija Råtts:

Kiitos Aila. Seuraavaksi voisin Juha kysyä sinulta, että mitä asiakkaan tulee tehdä löytääkseen tämän neuvontapalvelun, mistä palvelu löytyy?

Juha Tall:

 No kyllähän se niinku nykyään on tapana, niin tämä hakupalvelu löytyy verkosta ja sitten verkossa se löytyy monestakin eri paikasta, mutta kannattaa suunnata esimerkiksi sivuille yritysten omistajanvaihdos palvelut piste fi. Linkkejä tälle kyseiselle sivustolle tulee olemaan muun muassa yritysjärjestöjen sivuilla, sekä omistajanvaihdospalveluita tarjoavien yritysten tai vaikkapa rahoittajien sivuilla. Itse palvelua on helppo käyttää paikkakuntahaun avulla ja valikosta avautuu juuri omalla paikkakunnalla neuvontapalveluja tarjoavien tahojen yhteystietoja. Nämä tahot tarjoavat juurikin mainittua maksutonta omistajanvaihdos neuvontaa. Ja palvelun toivotaankin auttavan erityisesti ensiaskeleiden kanssa, kuten Aila tuossa juuri jo vähän tuumasi. Eli jos vähänkään on mielessä yrityskauppa, kannattaa suunnata omistajanvaihdos neuvojan puheille.

Saija Råtts:

Hyvä juttu. Kiitoksia ja palveluhan on tosiaan jo käytössä ja kaikkien saatavilla, joten jos yrityksen osto, myynti, tai sukupolvenvaihdos on edes vähänkään käynyt mielessä, niin nyt voit ryhtyä tuumasta toimeen ja etsiä itsellesi oman alueesi neuvojan tästä meidän hakupalvelusta, joka tosiaan löytyy osoitteesta yritysten omistajanvaihdos palvelut piste fi. Tämä podcast on tuotettu osana valtakunnallista ja EU-osarahoitteista maaseuturahaston rahoittamaa ”Maaseudun maaseutuyritysten omistajanvaihdos ekosysteemin kehittäminen matalan kynnyksen omistajanvaihdos palvelut myyjille ja ostajille” -hanketta eli MOP-hanketta, jota toteuttavat yhteistyössä Seinäjoen ammattikorkeakoulun kanssa Suomen yrittäjät, Suomen uusyrityskeskukset ja maa- ja metsätaloustuottajain keskusliitto MTK. Hankkeen päätavoitteena on rakentaa toimintamalli maaseutuyritysten, myyjien ja ostajien ohjautumisesta omistajanvaihdospalvelujen aktiivisiksi käyttäjiksi, sekä rakentaa ja pilotoida valtakunnallinen matalan kynnyksen palveluverkosto, joka edistää maaseutuyritysten omistajanvaihdoksia. Kiitos haastateltaville sekä kaikille kuuntelijoille ja tervetuloa mukaan kuuntelemaan myös hankkeen muita podcasteja.