SEAMK Podcast: Yrityksen laajeneminen ostamalla – Veini Matikainen Itämoto Oy

Podcastin aiheena on metsäkoneyrityksen laajeneminen ostamalla toinen metsäkoneyritys. Aiheesta keskustelevat Veini Matikainen Itämoto Oy:stä ja Jari Toivoniemi sekä Jonna Kuitunen Suomen metsäkeskuksesta. Podcast on osa Euroopan unionin osarahoittamaa Ratkaisuja maaseudun koneyritysten jatkuvuuteen ja kilpailukykyyn -hanketta. 

Jari Toivoniemi: Tämä podcast on osa Euroopan unionin osarahoittamaa ratkaisuja maaseudun koneyritysten jatkuvuuteen ja kilpailukykyyn hanketta. Minä olen Jari Toivoniemi, projektipäällikkö Metsäkeskuksesta.  

Jonna Kuitunen: Ja minä olen Jonna Kuitunen, asiantuntija Suomen Metsäkeskuksesta. Tänään keskustelemme yrityksen laajenemisesta yritysoston kautta ja kannattavan yrityksen kasvustrategiasta. Vieraanamme on koneyrittäjä Veini Matikainen. Tervetuloa Veini. Kerrotko hieman itsestäsi, kuka olet, mitä olet opiskellut ja mistä päin tulet?  

Veini Matikainen: Joo, tulen Kiteeltä ja Keski-Karjalasta ja perheeseen kuullut vaimo ja kolme lasta. Opiskellut olen aikoinaan LVI-asentajaksi. Matkan varrella olen suorittanut metsäkoneen kuljettajan ammattitutkinnon ja pätevyyden ja olen ollut yritysjohtajan koulutuksessa mukaan. Siinäpä ne koulutukset.  

Jari Toivoniemi: Mitä yritys Itämoto tekee? Mikä on roolisi yrityksessä ja millaisella maantieteellisellä alueella toimitte?  

Vaino Matikainen: Itämoto tekee tällä hetkellä ainoastaan koneellista puunkorjuutta. Aikaisemmin oli mukana myös kaivurimuokkaus, mutta se on jätetty puolestansa pari vuotta sitten. Toimimme tällä hetkellä Kiteen, Tohmajärvi, Joensuu, Ilomantsi kuntien alueella. Minun titteli yrityksessä on toimitusjohtaja kautta sekatyömies. Periaatteessa se menee niin, että minä pyöritän käytännön rulettia ja toinen osakas, veljeni Rauno, pyörittää enemmän tuota paperipuolta. 

Jonna Kuitunen: Milloin tämä yritys on perustettu ja ketkä sen perustivat?  

Veini Matikainen: Itämoto on perustettu 2014 ja perustajina olin minä ja velipoika Rauno. Tätä ennen oltiin Konekorpi Oyssä vuodesta 1995 osakkaana, jossa oli viisi osakasta. Ihan meni hyvin se 19 vuotta, mutta sitten rupesi vähän tiet erkanemaan. Päätettiin, että ajetaan Konekorpi Oy alas ja siitä ostimme Itämoto Oy:lle puolet kalustosta. Siitä startattiin 2014, huhtikuussa. 

Jari Toivoniemi: Minkälaista liikevaihtoa Itämoto Oy pyörittää ja miten se on henkilöstön määrä tai onko teillä alihankkijoita?  

Veini Matikainen: Itämoton liikevaihto oli viime tilikaudella 1 050 000 ja Metsämyller, joka ostettiin, oli 770.000. Henkilöstöä on yhteensä 12 mukaan luettuna yrittäjät ja lisäksi on yksi alihankkija tällä hetkellä.  

Jonna Kuitunen: Kuinka paljon teillä on työkoneita? Ja millaisia koneita tai muuta kalustoa yrityksellä on?  

Veini Matikainen: Kalustoon kuuluu tällä hetkellä kolme harvesteria, kolme kuormatraktoria, yksi kaivinkone, joka on harvesterin käytössä ja yksi koneenkuljetuslavetti.  

Jonna Kuitunen: Mistä olette näitä koneita hankkineet?  

Veini Matikainen: Koneita on hankittu pääosin koneliikkeistä, jotain yksityisiä ostoja on ollut aikanaan, mutta pääasiassa liikkeistä. 

Jari Toivoniemi: Te olette laajentaneet liiketoimintaa yritysostolla. Milloin tämä tapahtui ja mikä oli pontimena tähän yritysostoon?  

Veini Matikainen: Yritysosto tapahtui alkuun vuodesta 2024 ja pontimena oli halu laajentua ja kaveri rupesi tarjoamaan yritystä myyntiin ja siitä se lähti. Ei mitään ollut sellaisia visioita, että ruvettaisiin ostamaan ihan systemaattisesti laajentumaan, mutta sattui tämmöinen sauma, niin katsottiin hyväksi jutuksi. 

Jonna Kuitunen: Ovatko yrityskaupat yleisiä metsäkonealalla? Liittyykö mielestäsi yrityskauppoihin ennakkoluuloja tai jotakin pelkoja?  

Veini Matikainen: Minusta yrityskaupat ovat yleistyneet tällä alalla viime aikoina, kun on seurannut alan menemistä. En osaa sanoa ennakkoluuloista ja peloista. Jokainen varmaan kokee kaupat ja prosessin niin eri tavalla, että en lähde sitä analysoimaan sen enempää. 

Jari Toivoniemi: Jos on suunnitelmissa laajentua yritysostolla metsäkonealalla, niin löytyykö näitä ostokohteita helposti? Onko yritykset yleensä tällaisessa hiljaisessa myynnissä vai löytyykö julkisesta myynnistäkin ostokohteita?  

Veini Matikainen: Kyllä minulla on sellainen käsitys, että nämä ovat aika lailla hiljaisia myyntiä. Yleensä myyjä rupeaa tarjoamaan ostajille, jos on luopumassa. Ensisijaisesti mielestäni se menee näin. Harvoin näitä olen nähnyt missään julkisessa myynnissä.  

Jonna Kuitunen: Minkälaisiin asioihin pitää tutustua ennakkoon ennen kauppaneuvotteluita?  

Veini Matikainen: Tietysti ostettava yrityksen taloudelliseen tilanteeseen, sopimustilanteeseen, kalustoon ja henkilöstöön, jos pystyy, minkälainen henkilöstö siellä on. Tämmöiset kaikki asiat on otettava huomioon, onko talous kunnossa, että mitä mahdollisuutta jatkaa.  

Jari Toivoniemi: Millä teknisellä toteutuksella teidän tapauksessa tämä yrityskauppa tehtiin? Oliko se osakekauppa vai liiketoimintakauppa?  

Veini Matikainen: Tämä tehtiin osakekauppana myyjän toivomuksesta.  Aina tämmöinen kannattaisi ensisijaisesti tehdä liiketoimintakauppana, mutta tässä tehtiin osakekauppa. 

Jari Toivoniemi: Sanoit, että yrityskauppa kannattaisi tehdä pääsääntöisesti liiketoimintakauppana kuin osakekauppana. Mikä tälle oli perusteluna?  

Veini Matikainen: Silloin ei tarvitse ottaa niitä entisen tai sen toisen firman velvoitteita mukaan siihen. Siinä vaan tulee koneet ja liiketoiminta. 

Jonna Kuitunen: Minkälaista asiantuntija-apua tässä yritysostossa käytettiin ja minkälaisia asioihin?  

Veini Matikainen: Tässä käytettiin BusinessJoensuuta apuna alussa hinnan määrittämisessä ja laskelmiin kannattaako tämä osto ja minkälaisia rahoitusvaihtoehtoja on. Lopullisessa kaupan muodostuksessa käytettiin sitten lakimiehen palveluja. 

Jari Toivoniemi: Miten yrityksen arvonmääritys tehtiin ja oliko sinulla itsellä näkemystä ostettavan yrityksen arvosta?  

Veini Matikainen: Arvo määritettiin tietysti koneiden ja kaluston hinnalla, mitä muuta irtaimistoa siinä on koneiden rinnalla autot ynnä muut ja sitten myyjän näkemyksestä olevassa olevan sopimuksen hinnasta.  

Jonna Kuitunen: Miten tämä yritysosto rahoitettiin?  

Veini Matikainen: Yritysosto rahoitettiin kassasta ja pankkivelalla ja siinä on osin takaajana Finnvera mukana. 

Jari Toivoniemi: Miten tämä kauppahinta maksettiin tälle myyjälle?  

Veini Matikainen: Kauppa maksettiin tilisiirrolla. Kertaostona. Allekirjoitustilaisuudessa maksettiin niin sanottu käsiraha ja pari viikkoa siitä maksettiin loppusumma. 

Jari Toivoniemi: Saitteko asiantuntijaneuvoja eri maksumenetelmistä?  

Veini Matikainen: No ei kyllä. Ei saatu, se oli kyllä itsestään selvä, kun lakimiehen luona oltiin, että näin se homma tapahtuu. Näin se sitten tehtiin. 

Jonna Kuitunen: Missä vaiheessa tämän ostettavan yrityksen johtajuus siirtyi käytännössä sinulle?  

Veini Matikainen: Käytännössä heti kaupan teon jälkeen, mutta sitten entinen omistaja ja hänen vaimonsa antoi muutaman kuukauden tulitukea, että pääsi sen uuden firman juttuihin sisälle. Tietysti aloitusta on helpottanut sekin, että entinen omistaja jäi meille kuljettajaksi. Se hoiti sen sopimuksen juttuja, mikä siinä tuli mukana.  

Jari Toivoniemi: Missä vaiheessa asiakkaille ja sidosryhmille tiedotettiin tästä yritysostosta?  

Veini Matikainen: Tavallaan asiakas oli, mikä siinä mukana tuli, niin hajulla siitä jo varmaan pari kuukautta aikaisemmin, koska sitä ruvettiin neuvottelemaan, että pystytäänkö sopimusta siirtämään meille. Työntekijät otettiin molemmista firmoista sitten, kun se oli pari viikon päästä se koko kauppasumma maksettu. Otettiin kasalle ja kerrottiin kaikille yhtä aikaa. 

Jonna Kuitunen: Miten tämä molempien yritysten henkilökunta suhtautui sitten tähän vetäjän vaihdokseen?  

Veini Matikainen: Ihan ok. Tietysti monelle oli varmasti yllättävää, mitä nyt tapahtuu, mutta kyllä se siitä sitten, kun on aika mennyt, niin ihan hyvin on lähtenyt sujumaan.  

Jari Toivoniemi: Ymmärsin, että tämä Metsämyller Oy on edelleen nyt sitten olemassa oleva yritys. Mitenkäs tämmöinen yrityskulttuuri, onko siinä ollut eroja sitten tähän esimerkiksi Itämoton Oy:n ja onko näissä tullut jotakin sulautumista?  

Veini Matikainen: Kyllähän se tietysti nyt on muuttunut tavallaan Itämoton kulttuuriksi. Ei siinä juuri eroja ollut alunperinkään. Kyllähän se tällä alalla on aika lailla käytännöt on vakioita kaikilla pikkuisia nyanssieroja on, miten mikä hoidetaan, mutta kyllä se nykyisin menee Itämoton kulttuurin mukaan. Tässä nyt on sulautuminen menossa, tässä nyt muutaman kuukauden sisään sulautuu Itämotoon koko juttu. Metsämyller lakkaa olemasta.  

Jonna Kuitunen: Mikä meni hyvin tässä yrityskaupassa ja tekisitkö nyt jotakin toisin, jos olisit aloittamassa yritysostoa?  

Veini Matikainen: Tässä tietysti meni hyvin, kun oli tuttu myyjä. Tämä oli aika kivuton juttu sen jälkeen, kun myyjä sai itsestään selvää, että myy, että sen jälkeen tämä alkoi menemään ihan ok. Sanoisin, että loppu hyvin kaikki hyvin. En tiedä sanoa tarkemmin, mitä tekisin toisin, kun tämä oli tietysti uusi prosessi meille kuin myyjällekin. Varmaan nyt osaisi mennä oikeiden ihmisten juttusille nopeammin kuin mitä silloin, kun sitä mietti, että mitä nyt teen.  

Jari Toivoniemi: Onko sinun mielestäsi jotakin etua siitä, että ostaa toimivan yrityksen eikä lähde laajentamaan esimerkiksi ostamalla koneketjuja ja palkkaamalla työntekijöitä? 

Veini Matikainen: Toimivan yrityksen ostossa tietysti se on ainakin metsäkonepuolella, kun siinä tulee sopimus usein mukana. Henkilökunta ja koneet tulee mukana, jos ne ovat vielä hyvät, niin mikäpä ei. Aina helpompihan se on, kun lähtee tyhjästä laajentamaan sitä. 

Kuskien saaminen on nykyisin hankala tällä alalla.  

Jonna Kuitunen: Miltä tulevaisuus näyttää? Onko suunnitelmassa tehdä uusia yritysostoja jollakin tietyllä aikavälillä esimerkiksi?  

Veini Matikainen: Tällä hetkellä ei ole mitään suunnitelmia, mutta eihän sitä tiedä, mitä tämä tulevaisuus tuo tullessaan. Päivä kerrallaan. Ei ole poissuljettukaan asiaa.  

Jari Toivoniemi: Miten sitten tuo oma tulevaisuus? Onko oman yrityksen osalta jo mietitty tulevaisuutta? Onko käynyt tämän yrityksen myynti mielessä?  

Veini Matikainen: Myynti ei ole vielä käynyt mielessä, mutta jos ei jatkajia tähän tulevaisuudessa ole, niin sittenhän se on myytävä pois. Käsittääkseni helpompi on myydä, kun on mitä myydä ja jos on yritys kunnossa ja muuta. Kyllä meillä tähän jatkaja niinku sillä idealla tätä laajennettiin, että jatkaja ehkä on tiedossa. Mutta jos hänellä mieli muuttuu, niin sitten myydään pois.  

Jari Toivoniemi: Semmoinen omistajavaihdossuunnitelma on jollain tasolla mietitty.  

Veini Matikainen: No on pitkän ajan tähtäimellä.   

Jari Toivoniemi: Kyllä se on tärkeää.  

Jonna Kuitunen: Minkälaisia neuvoja antaisit yritysostoa suunnitteleville?  

Veini Matikainen: Ei mitään kuin rohkeasti selvittelemään asiaa, että onko sinä mitään järkeä ruveta ostamaan. Kysymään sitten neuvoja ja etsimään apuja, jos ei omat avut riitä.  

Jonna Kuitunen: Kiitos Veini Matikainen mielenkiintoista keskustelusta ja haastattelusta.  

Veini Matikainen: Kiitos. 

Jari Toivoniemi: Kiitos.