SeAMK Podcast: Myyntikuntoinen yritys tekee tulosta ja käy kaupaksi – Yrityskaupat käyntiin -hanke

Puhuja 1 Sini Karjalainen

Puhuja 2 Juha Tall

Puhuja 3 Niina Koskipalo

00:00:00 Puhuja 1

Tervetuloa kuuntelemaan Seinäjoen ammattikorkeakoulun Yrityskaupat käyntiin sarjan podcastia. Tämän podcastin aiheena on: “Myyntikuntoinen yritys tekee tulosta ja käy kaupaksi”.

00:00:12 Puhuja 1

Minun nimeni on Sini karjalainen ja toimin asiantuntijana täällä Seinäjoen ammattikorkeakoulussa. Tätä teemaa ovat tänään kanssani pohdiskelemassa meidän oma omistajanvaihdosasiantuntijamme Juha Tall täältä Seinäjoen ammattikorkeakoulusta ja Niina Koskipalo Into Seinäjoesta. Tervetuloa! Lähdetään liikkeelle ja aloitetaan tuosta myyntikunnossa. Juha, kerro aluksi muutamalla sanalla yrityksen myyntikunnosta.

00:00:29 Puhuja 2

Kiitos.

00:00:38 Puhuja 2

Kiitos, Sini. Yrityksen myyntikunto tarkoittaa, että liiketoiminta on kannattavaa ja tekee tulosta.

00:00:45 Puhuja 2

Näin ollen yrityksellä on resursseja myös kehittämiseen. Kannattavat yritykset työllistävät, palvelevat asiakkaitaan ja ovat luotettavia yhteistyökumppaneita toisille yrityksille. Lisäksi myyntikunnossa pidetty yritys on haluttu ja arvokas omistajanvaihdoksen kohde.

00:01:02 Puhuja 2

Ja edelleen, niin yrityskaupassa ostajan on helppo hypätä mukaan kannattavaa liiketoimintaa tekevään yritykseen. Ja rahoittajien näkökulmasta tulosta tekevän yrityksen omistajanvaihdos on houkutteleva rahoituskohde. Myyntikunnon parantaminen helpottaa aikanaan eteen tulevaa omistajanvaihdosta. Ja vielä tähän loppuun, tähän kohtaan, myyntikuntoiset yritykset ovat myyjien, ostajien ja koko yhteiskunnan yhteinen etu.

00:01:25 Puhuja 1

Kiitos, Juha.

00:01:28 Puhuja 1

Niina, haluaisitko jatkaa siitä, mihin Juha pääsi ja mahdollisesti täydentää hänen ajatustaan?

00:01:33 Puhuja 3

No joo, mä ajattelisin, että yritystä tulee aina tarkastella ostajan silmin, eli ennen yrityksen myyntiä on tarpeen kyllä karsia sen liiketoimintaan kuulumattomat rönsyt pois. Sitä voidaan kutsua siis yrityksen myyntikunnostamiseksi. Sen tavoitteena on tehdä yrityksestä mahdollisimman helposti ja mukavasti ostettava.

00:01:53 Puhuja 3

Yrityksen myyntiäessä niin yritystä tulee kehittää niin, että ostaja näkee mahdollisimman helposti sen liiketoiminnasta saatavat tuotot. Ja tässä myyntikunnostuksessa nimenomaan tasetta tarkastellaan suurennuslasin avulla, eli sieltä pyritään saamaan kaikki ylimääräinen pois. Ja jos se yritys on täysin henkilöitynyt siihen nykyiseen yrittäjään, niin kyllä ne asiat tulee järjestellä niin, että uuden yrittäjän hypätessä siihen remmiin, niin sen on mahdollisimman helppo jatkaa sitä toimintaa ja myös lähteä kehittämään.

00:02:24 Puhuja 3

Ja myyntikunnostuksessa myös näiden toimintojen ja toimintatapojen dokumentointi on todella tärkeää. Eli ajantasaiset ja ja hyvin dokumentoidut sopimukset, niin sitä ei kyllä sovi unohtaa, että kun sillä yrityksellä on valoisa tulevaisuus, niin kyllä se varmasti myös sitä ostajaa kiinnostaa. Tosin tulee kyllä huomioida, että ostajaa kiinnostaa myös toimintaympäristön ja toimialan muutokset.

00:02:48 Puhuja 3

Ja tällaisia toimintaympäristön muutoksia on esimerkiksi muutokset lainsäädännössä, osaavassa työvoimassa, tai vaikka ihan asiakkaiden tarpeissa ja ostokäyttäytymisessä.

00:02:58 Puhuja 1

Asia tähän saakka selvä. Kiitos Niina, mutta kuule Niina, olen kuullut, että yrityksen myynti kannattaa aloittaa ajoissa. Miksi näin?

00:03:07 Puhuja 3

No joo, yrittäjän arki on usein kiireistä ja täynnä haasteita ja.

00:03:12 Puhuja 3

Monesti se yrityksen pidemmälle tähtäävä suunnitelmallisuus vähän jää sen arkisen aherruksen alle. Ja vaikka nämä omistajanvaihdokseen liittyvät päätökset on yrityksen ja erityisesti yrittäjän kannalta todella tärkeitä, niin kyllä se monesti menee niin, että ne jää sinne aivan viimetippaan, että sitten se yrityksen myynti saattaa syystä tai toisesta tulla yhtäkkiä vastaan.

00:03:34 Puhuja 3

Että, mitä varhaisemmassa vaiheessa tätä yrityksen omistajanvaihdosta lähdetään suunnittelemaan niin sitä paremmat edellytykset on kyllä tehdä onnistunut yrityskauppa. Ja aina parempi, jos yrityksen perustamisen yhteydessä laatii jo jonkinlaisen myyntisuunnitelman. Mutta jos nyt et ihan kirjallista suunnitelmaa laadi, niin ainakin omassa mielessä vähän miettii, että missä vaiheessa ja millä tavalla mä tätä yritystä lähden sitten myymään.

00:04:00 Puhuja 1

Olipa hyvin sanottu. Kiitos, Niina. Juha, onko yrittäjän yksin selviydyttävä kaikista yrityksen myyntiin liittyvistä toimenpiteistä?

00:04:08 Puhuja 1

Vai miten sinä ajattelet asiasta?

00:04:11 Puhuja 2

No mielellään ei. Yrittäjä on useimmiten yritystoimintansa paras asiantuntija, mutta kun esimerkiksi ostajan hakemiseen, arvonmääritykseen ja verotukseen ja asiakirjojen laadintaan on kuitenkin olemassa omat asiantuntijansa.

00:04:27 Puhuja 2

Pahimmassa tapauksessa itsekseen asioiden hoitaminen saattaa viedä aikaa ja rahaa, ja johtaa epäonnistuneeseen yrityskauppaan.

00:04:34 Puhuja 2

Etelä-Pohjanmaan alueelta löytyy lukuisia omistajanvaihdospalveluihin keskittyviä palveluntarjoajia, joilta yrittäjä saa apua yrityskaupan eri vaiheisiin ja lista näistä palveluntarjoajista löytyy esimerkiksi omistajanvaihdosfoorumin verkkosivuilta ja sinne puolestaan linkki löytyy tämän podcastin kuvaustiedoista.

00:04:54 Puhuja 2

Jos liiketoiminnan luonteen vuoksi yrittäjä ei voi julkisesti kertoa myyntiaikeistaan, voi hän listata kaikki mieleen tulevat ostajakandidaatit. Heitä saattaa löytyä yhteistyökumppaneista, asiakkaista, työntekijöistä, kilpailijoista

00:05:09 Puhuja 2

ja ystäväpiiristä. Pienen yrityksen ostaja löytyy useimmiten lähipiiristä. Kerro heille suunnitelmistasi. Vaikka että varsinaiseen kaupankäyntiin heidän kanssaan pääsisikään, saat varmasti keskustelusta hyödyllistä tietoa yrityksen myymistä ajatellen.

00:05:25 Puhuja 2

Eikä siinä vielä kaikki, samalla oma näkemyksesi asiasta todennäköisesti kirkastuu.

00:05:29 Puhuja 1

Kiitos, Juha.

00:05:31 Puhuja 1

Mutta jos nyt otamme huomion kohteeksi tämän meidän oman Seinäjoen, niin Niina, mistä apu yrittäjälle Seinäjoella löytyy?

00:05:37 Puhuja 3

No joo, Seinäjoella Into Seinäjoki auttaa yrittäjää, että jos et sä Seinäjoella yrittäjänä tiedä, että mistä aloittaa ja kenen puoleen kääntyä, niin aina voi kääntyä meidän intolaisten puoleen. Meillä on tässä ollut kohta vuoden verran käynnissä tämä Yrityskaupat käyntiin -hanke ja sen puitteissa järjestetään paljon erilaisia tapahtumia ja koulutustilaisuuksia ja ja mikä hienointa

00:06:01 Puhuja 3

kaikki nää meidän tapahtumat on aina maksuttomia.

00:06:04 Puhuja 3

Eli kyllä mä ajattelisin, että älä jää yksin ajatustesi kanssa, vaan pyydä aina apua. Ja sitten haluaisin muistuttaa, että koskaan et tiedä, vaikka se ostaja luuraisi aivan siellä nurkan takana.

00:06:16 Puhuja 1

Hienoa, kiitos Niina ja Juha näistä ajatuksista ja vihjeistä yrittäjälle.

Puhuja 3

Kiitos kiitos.

00:06:22 Puhuja 2

Kiitos.

00:06:24 Puhuja 1

Tämä podcast on tuotettu osana Euroopan unionin osarahoittamaa Yrityskaupat käyntiin -hanketta. Tässä hankkeessa haluamme vilkastuttaa yrityskauppoja, tehostaa yritysten myyntikuntoon ja myyntiin laittamista sekä edistää yritysten omistajanvaihdoksia. Kiitos vielä kerran haastatelluille ja kuulijoille.