SEAMK Podcast: Metsäkoneyrityksen myyminen – haastattelussa Teemu Myller

Tämän podcastin aiheena on metsäkoneyrityksen myyminen. Vieraana on yrityksensä myynyt Teemu Myller. Haastattelijoina ovat Jari Toivoniemi ja Jonna Kuitunen Suomen Metsäkeskuksesta. Podcast on osa Euroopan unionin osarahoittamaa Ratkaisuja maaseudun koneyritysten jatkuvuuteen ja kilpailukykyyn -hanketta.

Jari Toivoniemi: Tämän podcast on osa Euroopan unionin osarahoittamaa ratkaisuja maaseudun koneyritysten jatkuvuuteen ja kilpailukykyyn hanketta. Minä olen Jari Toivoniemi, projektipäällikkö Metsäkeskuksesta.  

Jonna Kuitunen: Ja minä olen Jonna Kuitunen, asiantuntija Suomen Metsäkeskuksesta. 

Jonna Kuitunen: Tänään keskustelemme yrityksen myymisestä. Vieraanamme on Teemu Myller. Tervetuloa Teemu. 

Teemu Myller: Kiitos.  

Jonna Kuitunen: Kerrotko Teemu hieman itsestäsi, kuka olet, mitä olet opiskellut ja mistä päin tulet?  

Teemu Myller: Joo, eli Teemu Möller ja Kiihtelysvaaran pitäjästä tästä Joensuun kaupungin kunnasta. Opiskellut tietysti on kaikenlaisia kursseja, mutta ammatiltani olen metsäkoneen kuljettaja, mikä on tutkinto tällä hetkellä itsellä. Tiettyjä liiketalouden opintoja siinä matkan varrella on tullut käytyä, mutta lisäkursseja on ollut siinä opinnon tiellä.  

Jari Toivoniemi: Kuinka kauan olet toiminut metsäkonealalla ennen kuin päätit ryhtyä yrittäjäksi? 

Teemu Myller: Siinä kerkesin metsäkoneenkuljettajana toimia pikkusen vajaa 10 vuotta ennen kuin tein päätöksen, että alan yrittäjäksi.  

Jari Toivoiniemi: Tämä sinun yritys Metsämyller Oy, milloin ja miten perustit yrityksen ja miten kauan toimit yrittäjänä?  

Teemu Myller: Perustin Metsämyller Oy:n vuonna 2010. Yksin perustin sen ja ainoa omistaja olin, elikkä vajaa 14 vuotta yrittäjäuraa tuli siinä.  

Jonna Kuitunen: Miten iso yritys Metsämyller oli? Minkälaista liikevaihtoa teitte? Oliko teillä paljon työntekijöitä?  

Teemu Myller: Loppuaikana karkeasti siinä pyörittiin vajaa 800 000-miljoona oli liikevaihtoa ja 5–8 henkeä työllistettiin riippuen vähän tarpeesta. Semmonen keskikokonen kahden korjuuketjun metsäkoneyritys. Kaksi hakkuukonetta ja kaksi ajokonetta, kulkukalusto ja siirtoautot. 

Jonna Kuitunen: Millä toimialueilla toimitte?  

Teemu Myller: Alkuaikana Pohjois-Karjala oli semmoinen toimialue, sitä joutui urakoita tekemään siellä sun täällä, mutta viime aikoina oli Joensuun ympäristö. Joensuu-Kontiolahti oli viimeisin toiminta-alue, missä toimittiin.  

Jonna Kuitunen: Oliko kyseessä perheyritys?  

Teemu Myller: Sinänsä ainoa omistaja olin minä ja ei muuta perhettä. Lapset on sen verran nuoria vielä. Vaimo oli mukana hallinnollisella puolella, että hoiti paperi- ja laskuhommia siinä yrityksessä.  

Jari Toivoniemi: Miten kauan kypsyttelit tällaista ajatusta yrityksen myymisestä?  

Teemu Myller: Sanotaan semmonen nelisen vuotta varmaan oli siitä, milloin ensimmäisen kerran kävi mielessä, että vois ehkä tehdä jotakin muutakin periaatteessa elämässä. Äänen sanoin sen ehkä neljän vuotta sitten, että vois ehkä harkita myymistä tai lopettamista tai jotakin tämmöistä.  

Jari Toivoniemi: Sanotkin tuossa, että vähän muutakin tekemistä. Siinä taisi olla ajatuksissa myös ihan tämän yrityksen alas ajaminen ja lopettaminen.  

Teemu Myller: Joo, kyllä se sanotaan semmoinen iso oravan pyörä tavallaan, että rupes kaipaamaan sitä normaalia tavallista elämää, että jatkuva tietynlainen stressitaso, mikä yrittäjällä on, niin tavallaan se jotenkin rupes tuntumaan niin kuormittavalta ja väsyttävältä.  

Jari Toivoniemi: Oliko siinä joku tietty seikka, mikä sitten ratkaisi, että päätit myydä sen yrityksen?  

Teemu Myller: Kyllä mulla lähti omasta jaksamisesta lähinnä se viimeinen päätös, oma jaksaminen ja perhe elikkä sen tavallaan laitto sen oman yrittämisen edelle.  

Jonna Kuitunen: No liittyykö tähän yrityksen myyntiin jonkinlaisia pelkoja tai haasteita? Esimerkiksi työntekijöihin liittyen tai asiakkaisiin liittyen tai muihin seikkoihin?  

Teemu Myller: Totta kai sitä niin kuin myydessä ajattelee, että kaikki työntekijät pysyisivät ja säilyisivät siinä yrityksessä, että eivät säikähdä sitä myymistä, että uuden omistajan on helpompi jatkaa sitä. Ja totta kai sitten sekin, että miten asiakkaat suhtautuu siihen asiaan, että onko se heille ok vai ei. Tietynlaisia pelkoja tai ajatuksia totta kai nousi siinä prosessissa pinnalle.  

Jari Toivoniemi: Teitkö tämän yrityksen osalta tällaisia toimenpiteitä niin sanotusti myyntikunnon parantamiseksi tai sen taseen siivoamiseksi tai tällaisia jo ennakkoon?  

Teemu Myller: Totta kai siinä niin kuin piti käydä läpi näitäkin asioita siinä vaiheessa, kun yrityksen myyminen alkoi konkretisoitua, niin lähinnä käydä se läpi, että se on sillä tavalla myyntikunnossa, että se voidaan myydä.  

Jonna Kuitunen: No mistä sitten löysit ostajan yrityksellesi? Kysyitkö esimerkiksi työntekijöitä halukkuutta ostoon?  

Teemu Myller: No en sinänsä suoraan työntekijöiltä, että sen verran hyvin omat työntekijät tunnen, että ei varmaan halukkuutta olisi ollut siihen hommaan. No metsäkoneala on tietenkin se yrittäjäverkosto, mikä ympärillä on ja suhteet on luotu aikanaan ja tavallaan kyllä sieltä yleensä löytyy aika helpoiten se ostaja, jos on löytyäkseen. Tämänkin ostajan kanssa oli joskus ollut puhetta, että sitten joskus jos tuntuu siltä, niin jompikumpi ostaa ja laajenee sitten tavallaan toisen ostamalla. Ja siitä se ajatus sitten lähti itselle, että soitin sitten tälle ostajalle, että mitenkä muistatko, kun oli keskustelua tällaisesta aiheesta, että oltiinko tosissaan, että minulla on nyt sellainen hetki, että voisin olla luopumassa. 

Jari Toivoniemi: Yrityksen voi laittaa myös erilaisille myyntikanaville joko tällaiseen julkiseen tai hiljaiseen myyntiin. Olivatko tällaiset palvelut sinulle tuttuja siinä vaiheessa?  

Teemu Myller: Joo, kyllä tuttuja sinänsä oli. Itse koen kuitenkin tämän metsäkoneyrittämisen osalta, että se löytyy tuolta kentältä helpoiten se ostaja kuin se, että laittaa tuonne yleiseen myyntiin, että n ykyrahoitusmallit, rahoituksen saaminen tämmöinen uudelle yrittäjälle on varmaan aika vaikea tänä päivänä.  

Jonna Kuitunen: Käytittekö tässä kaupassa asiantuntijaa apuna ja ketä?  

Teemu Myller: Joo, meillä oli itsellä ainakin Business Joensuun puolelta konsulttiapua siinä ja sitten oli asianajotoimisto, joka paperit laati siinä ja ammattilaiset katsoi ne ja molemmin puolin tarkisteltiin papereita ja hyväksyttiin.  

Jari Toivoniemi: Kuka teki yrityksen arvon määrityksen ja oliko sinulla itsellä käsitystä sinun yrityksen arvosta?  

Teemu Myller: Tietynlainen arvo oli totta kai olemassa ja aika hyvin se vastasikin sitä, että kuka sitä määritteli, että siinä oli periaatteessa minulla myyjänä oma määritelty konsultti määritteli ja sitten kirjanpitäjätoimisto tietynlaisen arvon, haarukan missä oltiin. Ostajan puolella oli oma arvio, aika lähellä kuitenkin oltiin siinä reaaliarvossa molemmat, että puhuttiin, että kauppaa voidaan jatkaa.  

Jonna Kuitunen: Kuka teki sitten nämä kauppakirjat ja muut dokumentit?  

Teemu Myller: Me käytettiin asianajotoimistoa siinä apuna ja siellä oli palaveri sovittu ja molemmat olivat edustamassa siellä yrityksiä. Ne laadittiin siellä ja todettiin, että ne on sovitun mukaiset ja allekirjoitettiin ja vahvistettiin siellä.  

Jari Toivoniemi: Oliko itsestään selvyys, että näihin edellä mainittuihin asioihin käytettiin ulkopuolista asiantuntijaa vai olisiko sen kaupan osapuolille käynyt myös muu toimintatapa?  

Teemu Myller: Kokemuksesta viisaampanakin nyt voi sanoa, että kyllä suosittelen käyttämään ulkopuolista apua. Se ei ole aivan niin yksinkertainen prosessi viedä läpi ilman todella asiantuntevaa tietoa. Siinä on monta asiaa, mitkä pitää ottaa huomioon ja itseltä voi kyllä jäädä ottamatta. Voi se kaupan teko sitten topatakin niihin asioihin, että ei ole otettu kaikkiaan huomioon.  

Jonna Kuitunen: Miten te sitten tämän varsinaisen kaupan toteutitte? Oliko liiketoimintakauppaa tai osakkeiden myyntiä?  

Teemu Myller: Minulla oli sellainen ajatus silloin, kun rupean myymään, että minä haluan lopettaa tämän yritystoiminnan kerralla. Osakekauppana oli meille ainoa toteutustapa, minkä halusin ja se kävi ostajille. Itsellä oli ajatuksena, että saan lopetettua yritystoiminnan siihen kerralla.  

Jari Toivoniemi: Miten vaiheessa sinun yrityksen toimeksiantajien tai asiakkaiden kanssa keskusteltiin näistä yrityskaupoista? Oliko he jotenkin mukana tässä prosessissa?  

Teemu Myller: Metsäkonealalla on se sopimus yhtiöiden kanssa, mikä kiinnostaa totta kai aina eniten. Ennen kauppaa käytiin keskustelut myös minun asiakkaiden kanssa ja todettiin, että heillä ei ole estetä siihen, että kauppa voitaisiin toteuttaa. Noin kuukausi ennen, kun kaupat saatiin maaliin, oli vielä asiakastapaaminen. Käytiin asiat läpi, että miten käytännössä hommat jatkuvat eteenpäin. 

Jonna Kuitunen: Miten sopimusten siirrosta sovittiin toimeksiantajan tai asiakkaiden kanssa?  

Teemu Myller: Ei sen kummempaa tavallaan vaihtelua tullut, että Metsämyller Oy jatkoi toimintaansa ja omistaja vain muuttuu siinä, että sopimus säilyy ennallaan. Ei siinä sen enempää sovittavaa sinänsä ollut siitä sopimuksesta. 

Jari Toivoniemi: Missä vaiheessa työntekijät saivat tietää yrityskaupasta ja miten he suhtautuivat siihen asiaan?  

Teemu Myller: Noin viikko siitä kaupasta ostajayritys ja minä koottiin omat työntekijät, samaan tilaisuuteen kutsuttiin Kiteelle syömään ja sitten julkistettiin siinä tilaisuudessa, että kaupat on tehty koko henkilöstölle. 

Jonna Kuitunen: Tuosta kauppahinnasta vielä, niin miten se maksettiin?  

Teemu Myller: Kertamaksuna.  

Jari Toivoniemi: Miten pitkä prosessi yrityksen myyminen teidän kohdalla oli siitä ensimmäisestä keskustelusta, jos mietit, jonka kävi ostajan kanssa siihen, että nimet olivat varsinaisessa sopimuksessa?  

Teemu Myller: No se varsinainen prosessi lähti noin elokuussa. Otin yhteyttä, että onko halukkuutta ostaa ja nimet kirjoitettiin 30. tammikuuta sitten.  

Jari Toivo niemi: Se oli aika lyhyt.  

Teemu Myller: No joo. Molemmat ovat ehkä jo tietyllä tavalla valmistautuneet, että on tahtotila ollut kummallakin sitten, että toisella on ollut tahto ostaa ja minulla on tahto ollut myydä sitä.  

Jonna Kuitunen: Tuliko missään vaiheessa neuvottelu ja tilanne, että sinulla tai ostajalla oli erilaiset näkemykset jostakin asiasta ja miten siitä jatkettiin eteenpäin?  

Teemu Myller: No ei sellaista varsinaista, ihan semmoista tilannetta, että ei olisi täysstoppia tullut siinä neuvotteluissa. Sanotaan, että aika hyvin meni. Käytiin läpi asiat kohtuu huolella tarkasti ennen kuin oltiin siinä papereita tekemässä, niin se meni kohtuu nätisti kyllä maaliin sitten.  

Jari Toivoniemi: Sä ilmeisesti jatkoit tämän kaupan jälkeen vielä työntekijänä tässä yrityksessä. Sovittiinko se jotenkin osana kauppaa vai oliko se ihan luonnollinen asia, että jatkat sitten?  

Teemu Myller: Kyllä sinne tietynlainen velvoite tuli. Lähinnä ajatuksena varmaan kummallakin on sellainen hiljainen tieto, että saadaan siirrettyä siinä kaupan teon myötä siitä omasta yrityksestä sinne uudelle johdolle ja sitten uudelle kentälle, että se kenttä toimii sitten normaalisti.  

Jari Toivoniemi: Vielä tässä vaiheessa ei käynyt semmoisia muita urasuunnitelmia mielessä?  

Teemu Myller: No ei lähinnä tavallaan tarkoitus on ottaa vaan happea tässä ja vähän miettiä sitten, että mitä sitä isona tekisi.  

Jari Toivoniemi: Kyllä, kyllä.  

Jonna Kuitunen: Me olemme tänään keskustelleet Teemun kanssa yrityksen myymisestä ja siihen liittyvistä asioista. Nyt kun olet itse tehnyt yrityskaupat, niin onko sinulla antaa vinkkejä sellaisille yrittäjille, jotka kenties pohtivat omaa tulevaisuuttaan  yrittäjänä?  

Teemu Myller: Rohkea pitää olla yrittäjänä ja myös siinä luopuessa, jos tuntuu siltä, niin kyllä minä en ainakaan omalta kohdalta näe tätä huonona vaihtoehtona. Jos jaksamisen kanssa esimerkiksi tai muuten tuntuu, että ei jaksa, niin kyllä tämä ihan hyvä vaihtoehto on tuota ja miettiä sitten uusia polkuja ja uria itselle elämään.  

Jonna Kuitunen: Kiitos Teemu Müller erittäin mielenkiintoisesta keskustelusta ja haastattelusta.  

Teemu Myller: Kiitos teille.  

Jari Toivoniemi: Kiitos.